大部分品牌在做内容部分时割裂

品牌缺乏对营销内容的整体规划

不能统一管理品牌调性，存在一定的宣传风险

品牌营销痛点

把品牌宣传所需的内容进行关联

提升品牌所有素材的周转效率

提升整个的传播和转化效能

四种内容有效结合

直播间主播、蓝V内容、达人投放的短视频、素人投放的短视频

抖音全域内容营销体系管理

KOC投放策略逻辑

心智种草品牌关键词，打开局面，奠定声量基础，建立品牌认知。多量且持续内容输出，形成品牌/产品内容沉淀。而后，尾/腰/头/明星，逐层投放，配合平台规则，结合电商节点，做种草收割

开局铺量先行

而后金字塔式投放

站内信息流、SEO辅助推广，扩大传播效应，最大程度保证内容持续曝光，维持热度，形成种草→搜索→信任→转化的闭环

传播与转化

主流互动社交平台，全方位投放种草，抢占平台流量

小红书为主+抖音为辅

素人KOC资源100000+

具备数据系统化标准投放执行能力

多方维度评估

账号风格、人群画像、性别占比、粉丝地域占比、博主所在地

KOL投放策略逻辑

抖音、小红书KOL商业化平台代理商

抖音、小红书官方合作MCN机构

核心垂类账号资源：运动健康、美食、美妆类全网3000+优质达人、100+优质MCN战略合作MCN行业基因更懂达人营销

多项数据考察

CPM、互动率、传播数据、历史带货数据、合作品牌等

DOU+、原生信息流辅助推广，扩大传播效应，保障投入产出比

传播与转化

多种垂类匹配

品牌类目与垂类范围匹配度、产品理念与达人内容匹配度、产品卖点与达人垂类选择适配度。

服务模式

产品分析、达播机制制定、达人池搭建、直播全流程把控

04

对于品牌产品的销售的货盘进行竞品分析，给到专业的建议

货盘分析

03

机制制定与建议

对品牌产品的上播的机制进行制定和建议

根据内部系统精准分析，帮助品牌建立的专属达人池

建立专属达人池

02          

达播全流程管理

01

帮助品牌投前的数据分析和资金环节的跟进、商务环节以及落地执行以及 投放后的这种数据分析 ；对项目进行全程把控管理

品牌无专业团队负责这部分工作， 且人工成本高

达播痛点

达人碎片化，品牌无法在抖音渠道全量级覆盖

碎片化

渠道

品牌缺少与产品匹配度较高的达人资源以及沟通合作的渠道资源

成本

子安、千惠、刘媛媛、tracy董博文等

高调性达人

骆王宇、张凯毅、张沫凡、潘雨润、崔佳 楠、吴小白、田恬MARY、哦王小明等

高销量达人

朱梓骁、贾乃亮、戚薇、陈彦妃、张俪、张檬等

明星达人

16倍

美妆行业达人动销规模是同期的

4倍

美妆行业达播GMV是同期的

调性带货双优达人

广东夫妇、金爱罗夫妇、韩国媳妇大璐璐、呗呗兔等

前策分析

T A  洞察

竞品分析

历史分析

卖点提炼

货品策略

差异选品

定制选品

新品首发

货品组合

上架顺序

直播策略

内容策划

脚本玩法

氛围设计

物料设计

产品Brief

匹配主播

产品使用

当面培训

脚本彩排

主播培训

预热引流

预热视频

站外传播

预热引流

直播场地

场景搭建

直播设备

设备测试

无聊准备

样品准备

现场布置

直播执行

主播直播

技术团队

运营团队

场控助播

运营维护

人气维护

直播花絮

切片物料

流量策略

流量投放

直播客服

结案复盘

数据收集

横纵对比

总结分析

结案报告

优化建议

货架商城运营搜索+商城

售前售后客服

商品上下架

达播、团长支持响应

体验分、口碑分维护

样品物流管理

ERP及物流协助管理

组品

货品排列顺序

对产品的卖点和人群进行分析，确定合适的直播搭配售卖策略，组品能够一定提高直播间的价值感

配置专业直播团队

人员

主播、助播、场控、运营、技术、投流等。根据产品选择对应的主播，把产品特性发挥最大值

服务模式

设备

根据产品特性选择

根据产品分析，搭建直播场地、基础直播设备与物料 ，例如微距镜头、滑轨设备

搭建

直播场景整体打造

搭建品牌矩阵差异化店播体系，根据产品、品牌选择不同的直播场景

基础的服务费+销售提成

技术服务费+提成

项目调研

根据前期的调研和需求了解，围绕宣传主体；内部专业团队会给到品牌专属的定制化投放方案

投放方案

签订合同

签订合同，完善合同；合同提交，资金到账

创建项目群，根据客户确认的投放方案，匹配相应的执行+技术老师按项目节点进行投放工作

正式启动

结案报告

项目结束，结案报告，以月/季度为单位由项目负责人进行项目汇报

合作前期对品牌进行调研，了解品牌推广的目的结合品牌投放的力度与品牌产品卖点，有利于执行团队进行精准投放和品牌的有效宣传